10 نکته: چگونه می توانید بهترین نتایج را از بازاریابی نمایشگاهی دریافت کنید!

بیایید با آن روبرو شویم: در محیط تجاری پرشتاب امروز، که رقابت شدید است و همه برای جلب توجه رقابت می کنند، چگونه می توانید مطمئن شوید که استراتژی بازاریابی نمایشگاهی شما فقط یک قطره دیگر در اقیانوس نیست؟
خب، ساده‌تر از آن چیزی است که فکر می‌کنید. با القا کردن استراتژی های خود با مقداری نوآوری و مقداری تلاش، می توانید هر نمایشگاه را به معدن طلایی از فرصت ها تبدیل کنید. چه یک مبتدی باشید که تلاش می‌کند اثری به جا بگذارید یا یک غرفه‌دار باتجربه، این استراتژی‌ها می‌توانند بازی شما را ارتقا دهند.
بنابراین، آماده هستید تا تلاش های نمایشگاهی خود را به طلای جامد تبدیل کنید؟ بیایید با هم وارد قلمرو مسحورکننده اثرگذاری شویم بازاریابی نمایشگاهی.

1. مخاطب خود را درک کنید: حفاری عمیق تر از سطح سطح

هر سرمایه گذاری موفق با درک هسته آن – مخاطبان – آغاز می شود. این فقط به این نیست که بدانیم آنها چه کسانی هستند، بلکه عمیقاً در روان آنها نیز کاوش کنیم.

• جمعیت شناسی: آیا سعی دارید مدیران عامل باتجربه را تحت تاثیر قرار دهید یا کارآفرینان نوپا را جلب کنید؟ این ضروری است که زمین خود را مطابق با آن تنظیم کنید. به یاد داشته باشید، یک جوان علاقه مند به استارت آپ ممکن است با طرحی که برای مدیر عامل Fortune 500 طراحی شده است، طنین انداز نشود.
• نقاط درد: چه چیزی مخاطبان شما را در شب بیدار نگه می دارد؟ آیا محصول یا خدمات شما می تواند همان لالایی باشد که آنها آرزوی آن را داشتند؟ چالش‌های آن‌ها را درک کنید و موقعیت خود را پیدا کنید نام تجاری به عنوان راه حل

قطعه فکری: هنگامی که نیازهای واقعی را لمس می کنید و پیام های خود را بر اساس آن ایجاد می کنید، فقط شرکت کنندگان را جذب نمی کنید. شما آنها را مسحور می کنید و گویی توسط یک نیروی مغناطیسی آنها را به سمت پایه خود می کشید.

2. تعیین اهداف روشن: GPS نمایشگاه شما

گشت و گذار در گستره وسیع نمایشگاه بازار یابی بدون نقشه راه؟ این شبیه به راه رفتن بدون قطب نما است.

• نسل سرب: آیا به دنبال همکاری های بالقوه هستید یا به دنبال مشتریان آینده دار هستید؟ اطمینان حاصل کنید که جایگاه و کارکنان شما برای جذب و گرفتن این سرنخ ها مجهز هستند.
• آگاهی از برند: اگر شما بچه جدیدی هستید که در بلوک هستید یا از یک برند فرعی جدید رونمایی می کنید، روی نشان دادن تصویر برند خود در ذهن شرکت کنندگان تمرکز کنید. به تصاویر جذاب، تگ های جذاب و تجربیات به یاد ماندنی فکر کنید.
• راه اندازی محصول و بازخورد: اگر از یک پیشنهاد جدید رونمایی می کنید، غرفه خود را برای حداکثر تعامل طراحی کنید. همچنین، پذیرای بازخورد باشید – این معدن طلایی برای اصلاح محصول است.

آزمون سریع: رشته اساسی که همه این اهداف را پیوند می دهد چیست؟ وضوح! وقتی در مورد آنچه می خواهید آگاه باشید، استراتژی کردن به یک نسیم تبدیل می شود.

3. در طراحی غرفه سرمایه گذاری کنید: آواتار نمایشگاه برند شما

تا به حال این ضرب المثل را شنیده اید که «کتاب را از روی جلدش قضاوت نکنید»؟ متأسفانه در دنیای نمایشگاهی، برداشت اول همه چیز است.

• عناصر تعاملی: آینده را با آغوش باز در آغوش بگیرید. از صفحه‌نمایش‌های لمسی پیشرفته که خدمات شما را به نمایش می‌گذارند تا تصاویر فراگیر AR/VR، این عناصر نه تنها علاقه را برانگیخته، بلکه تعامل را نیز افزایش می‌دهند.
• جاذبه ی بصری: به یاد داشته باشید، جایگاه شما بازتابی از اخلاق برند شما است. بنابراین، نه تنها باید از نظر زیبایی شناختی دلپذیر باشد، بلکه باید هویت برند شما را نیز بازتاب دهد. از پالت های رنگ گرفته تا عناصر طراحی، هر جزئیات مهم است.

حقیقت خنده دار: شرکت کنندگان اغلب کیفیت طراحی غرفه شما را با کیفیت پیشنهادات شما مرتبط می کنند. یک پایه نامرغوب؟ آنها فقط ممکن است آن را با یک محصول یا خدمات پایین تر برابر کنند.

اکنون، برای برخی از گنجاندن مناسب:

در HiT | فناوری بالا کسب و کار راه حل ها، ما فقط در مورد وعده های بزرگ نیستیم. ما در مورد تحویل بزرگتر هستیم. ورود ما به دنیای حرفه ای تبلیغات و راه حل های کسب و کار ما را به بینش هایی مجهز کرده است که می تواند تفاوت بین یک نمایشگاه موفق و یک نمایشگاه متوسط باشد.

به کمک در مورد استراتژی‌های خیاطی، اطمینان از حداکثر نفوذ، یا جذب مؤثر سرنخ‌ها نیاز دارید؟
ما فقط یک کلیک فاصله داریم

4. تعامل فعالانه: تبدیل شدن به دینام نمایشگاه

در غرفه خود منفعل می‌مانید و منتظر می‌مانید تا شرکت‌کنندگان در آن غوطه‌ور شوند؟ تو داری آن را اشتباه انجام میدهی. مشارکت پیشگیرانه کلید ایجاد علاقه و تعامل است.

• کارکنان درگیر: تیم خود را به ابزار و آموزش مناسب مجهز کنید. آنها باید جذابیت داشته باشند، دانش عمیق محصول را داشته باشند، و توانایی رسیدگی به سوالات را با ظرافت داشته باشند.
• فعالیت ها و مسابقات: خارج از چارچوب معمولی فکر کنید. رویدادهای کوچک، آزمون‌ها یا بازی‌های مرتبط با صنعت خود را سازماندهی کنید. این نه تنها باعث ورود بیشتر افراد می شود، بلکه تضمین می کند که شرکت کنندگان برند شما را به خاطر بسپارند.

در این مورد تأمل کنید: آخرین باری که به سمت یک غرفه نمایشگاهی بی صدا و غیر جذاب جذب شدید چه زمانی بود؟ اکنون، جایگاهی را به یاد بیاورید که در آن کارکنان به طور فعال دست به دست می شدند، یا جایی که یک مسابقه هیجان انگیز در جریان بود. کدام اثر ماندگاری بر جای گذاشت؟

5. استفاده از قدرت فناوری: القای DNA دیجیتال در استراتژی نمایشگاه شما

دنیا دیجیتالی شده است و زمان آن فرا رسیده است که استراتژی های نمایشگاهی شما به کار گرفته شود.

• جذب سرب: دوران یادداشت کردن سرنخ ها به صورت دستی گذشته است. از راه حل های فنی استفاده کنید که امکان جذب سریع و کارآمد سرنخ را فراهم می کند. این تضمین می کند که سرب بالقوه از بین شکاف ها سر نخورد.
• رسانه های اجتماعی: فعالیت های روی زمین خود را به صورت آنلاین تقویت کنید. این که آیا این یک نسخه آزمایشی زنده است اینستاگرام، توییت هایی که درباره مسابقات جاری به روز می شوند، یا لینکدین پست‌های مربوط به سخنرانی‌های اصلی – مشارکت آنلاین می‌تواند به طور قابل توجهی فعالیت‌های روی زمین را افزایش دهد.

آیا می دانستید؟ ادغام استراتژی های دیجیتال فقط تجربه نمایشگاه را برای شرکت کنندگان ارتقا نمی دهد. این باعث می شود بعد از رویداد نامزدی و پیگیری یک پیاده روی در پارک را برای شما انجام دهد!

6. مشارکت قبل و بعد از رویداد: تکنیک ساندویچ نمایشگاه

اگر فکر می‌کنید کارتان پس از پایان نمایشگاه انجام می‌شود، دوباره فکر کنید. جادوی واقعی اغلب در فعالیت های قبل و بعد از رویداد نهفته است.

• قبل از رویداد: ایجاد buzz. راه‌اندازی محصول را اذیت کنید، نگاهی اجمالی به جایگاه خود بیاندازید ارائه می دهد، و سوخت پیش بینی شرکت کنندگان.
• پس از رویداد: سرنخ هایی که به دست آورده اید طلا هستند، اما نیاز به پالایش دارند. در پیگیری های سریع شرکت کنید، از شرکت کنندگان ابراز قدردانی کنید و فعالانه به دنبال بازخورد باشید.

این را در نظر بگیرید: یک سرنخ که در عرض 24 ساعت پیگیری می‌شود، نسبت به یک هفته بعد، بیشتر احتمال دارد تبدیل شود. اقدامات سریع پس از رویداد نه تنها حرفه ای بودن را نشان می دهد، بلکه نشان دهنده علاقه واقعی است.

یک یادداشت ویژه برای خوانندگان ما:

در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا، ما چیزی بیش از یک ارائه دهنده خدمات هستیم. ما شریک استراتژیک شما هستیم تخصص ما در راه‌حل‌های تبلیغاتی و کسب‌وکار حرفه‌ای، جنبه‌های مختلفی را شامل می‌شود، از جمله کمک به درخشش برندهایی مانند شما در نمایشگاه‌ها.

با انگشت روی نبض روندهای نمایشگاهی مدرن و درک دقیق تکنیک های جاودانه، ما بهترین های هر دو جهان را پل می کنیم. کنجکاو هستید که چگونه می توانیم نمایشگاه بعدی شما را شارژ کنیم؟
بیا حرف بزنیم

7. ارزیابی و اصلاح: توضیحات پس از نمایشگاه

مهم نیست که چقدر خوب معتقدید که نمایشگاه برگزار شد، همیشه جایی برای رشد وجود دارد. تنها راه تضمین این رشد؟ ارزیابی و اصلاح.

• متریک مهم است: موفقیت خود را کمی کنید. سرنخ ها را بشمار نامزدی را اندازه گیری کنید. را تجزیه و تحلیل کنید رسانه های اجتماعی کشش اعداد سخت اغلب داستان هایی را تعریف می کنند که کلمات نمی توانند.
• حلقه بازخورد: بازخورد جمع آوری کنید - هم از تیم خود و هم از شرکت کنندگان. بینش آنها می تواند زمینه هایی را که مورد توجه قرار نگرفته اند برجسته کند و می تواند راهبردهای آینده را راهنمایی کند.
• برای موفقیت تکرار کنید: چیزی که یک بار کار کرد ممکن است دوباره کار نکند. همیشه آماده چرخش، تطبیق و اختراع مجدد باشید.

در اینجا یک فکر وجود دارد: آیا به طور منظم امور مالی شخصی خود را بررسی می کنید؟ به طور مشابه، چرا استراتژی های نمایشگاهی خود را دوباره مرور نمی کنید؟ این سرمایه گذاری زمان، پول و تلاش است. بررسی های منظم حداکثر بازده را تضمین می کند.

8. همکاری و شبکه: فراتر از فروش

نمایشگاه ها فقط برای نمایش محصولات یا خدمات نیستند. آنها در حال شبکه سازی معادن طلا هستند.

• ایجاد مشارکت های جدید: شرکای بالقوه را شناسایی کنید. خواه یک تجارت مکمل، یک تامین کننده یا حتی یک رقیب باشد، همیشه زمینه برای همکاری وجود دارد.
• دانش قدرت است: در کارگاه های صنعتی شرکت کنید، به صحبت های کارشناسان گوش دهید و در بحث های میزگرد شرکت کنید. بینش به دست آمده می تواند ارزشمند باشد.

در اینجا چیزی است که باید در مورد آن فکر کنید: آیا تا به حال موفقیت غیرمنتظره ای بعد از یک چت معمولی و صرف قهوه پیدا کرده اید؟ زمانی که در میان همتایان صنعت و رهبران فکری هستید، امکانات را تصور کنید!

9. ارزش پیشنهادی: بیش از یک پایه باشید

برای ایجاد یک علامت به یاد ماندنی، اطمینان حاصل کنید که شرکت کنندگان چیزی بیش از یک زمین فروش را از آن خود می کنند.

• آموزش: پیشنهاد محتوا که طنین انداز می شود - خواه کاغذهای سفید، مطالعات موردی یا حتی آموزش های عملی باشد.
• معاملات انحصاری: شرکت کنندگان را با معاملات فقط نمایشگاهی یا پیشنهادات اولیه جذب کنید.
• رایگان: همه هدایا را دوست دارند. اما مطمئن شوید که آنها با نام تجاری شما هماهنگ هستند و فقط اقلام عمومی نیستند.

تعجب می کنید که چرا این مهم است؟ به هر نمایشگاهی که شرکت کرده اید فکر کنید. غرفه هایی که به یاد دارید به احتمال زیاد چیزی فراتر از محصول خود را ارائه می کردند.

10. به روز بمانید: منظره نمایشگاه همیشه در حال تحول

مثل هر بازاریابی استراتژی، روند نمایشگاه پویا است. اطمینان از ارتباط بسیار مهم است.

• پذیرش فنی: از فناوری‌های جدید استقبال کنید، چه نمایش‌های AR/VR یا معیارهای تعامل مبتنی بر هوش مصنوعی.
• تکامل بازخورد محور: بینش و بازخورد را از هر رویداد پیاده سازی کنید تا جلوتر از منحنی باشید.
• یادگیری مستمر: در نشریات صنعتی مشترک شوید، در وبینارها شرکت کنید یا به انجمن ها بپیوندید. از آخرین روندها مطلع شوید.

در نتیجه

بازاریابی نمایشگاهی ابزار قدرتمندی است که می تواند کسب و کار شما را به سمت سطوح جدیدی از موفقیت سوق دهد. اما، مانند هر ابزار دیگری، کارایی آن در کاربرد آن نهفته است. در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا، ما فقط بازاریابی نمایشگاهی را درک نمی کنیم. ما آن را زندگی می کنیم ما اینجا هستیم تا برند شما را ارتقا دهیم و نمایشگاه ها را از رویدادهای صرف به داستان های موفقیت تبدیل کنیم. با ما به دنیای نمایشگاه ها شیرجه بزنید و بیایید با هم داستان های موفقیت بی نظیری بسازیم.

سوالات متداول:

برای ارتقای بازی نمایشگاهی خود آماده اید؟ در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا، فقط یک تماس فاصله داریم. بیایید با هم موفقیت را دوباره تعریف کنیم.