آهوی، مسافر دیجیتال! آیا تا به حال خود را در اقیانوس پهناور اینترنت بیابید و عباراتی مانند «SEO»، «PPC» یا «بازاریابی محتوا» را بشنوید و از خود بپرسید که منظورشان چیست؟ خب نترس بیایید با هم این سفر دیجیتالی را آغاز کنیم و از معمایی که دیجیتالی است پرده برداری کنیم بازار یابی.

شروع سفر دیجیتال مارکتینگ می تواند مانند حرکت در یک اقیانوس الکترونیکی وسیع باشد. با این همه مسیر برای طی کردن، بیایید بهترین مسیر را با هم ترسیم کنیم. برای کشف رمز و رازهای دیجیتال مارکتینگ غوطه ور شوید و درک کنید که مشاغل چگونه دوست دارند HiT | تکنولوژی بالا کسب و کار راه حل می تواند سفر را راحت تر کند.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

1. تعریف

• بازاریابی دیجیتال ترکیبی نوآورانه از هنر و علم است که با هدف ترویج محصولات، خدمات یا برندها از طریق وسایل الکترونیکی انجام می شود. این استراتژی های بازاریابی سنتی را به یک تجربه تعاملی تر، هدفمندتر و جذاب تر در حوزه دیجیتال تبدیل می کند.

2. پس زمینه تاریخی

• اواخر دهه 1990 جهان را با وب‌سایت‌ها و ایمیل‌های اولیه آشنا کرد و شروع بازاریابی دیجیتال را نشان داد. از تبلیغات پاپ آپ گرفته تا کمپین های پیچیده مبتنی بر هوش مصنوعی، سفر بازاریابی دیجیتال گواهی بر فناوری در حال تکامل است.

3. اهمیت

• امروزه، بقای کسب‌وکارها بدون ردپای دیجیتال تقریباً غیرممکن است. دیجیتال مارکتینگ شما را تضمین می کند نام تجاری تنها یک سایه آنلاین باقی نمی ماند، بلکه در میان رقبا به خوبی می درخشد. مثل روشن کردن فانوس دریایی برای کشتی های گم شده در دریا است.

مولفه های ضروری دیجیتال مارکتینگ

1. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)

• جام مقدس برای مشاهده آنلاین ارگانیک. سئو شامل بهینه سازی شما می شود محتوا، تضمین می کند که در موتورهای جستجو رتبه بالاتری دارد. وقتی به درستی انجام شود، مانند داشتن یک فروشگاه در مکان اصلی یک شهر شلوغ است.

2. تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC).

• یک قمار استراتژیک که در آن کسب‌وکارها فقط زمانی پرداخت می‌کنند که روی آگهی‌شان کلیک شود. در صورت تسلط، می‌تواند نقاط برجسته را برای تبلیغات شما تضمین کند و اطمینان حاصل کند که آنها چشم مخاطب را به خود جلب می‌کنند.

3. بازاریابی محتوا

• این را به عنوان داستان سرایی در نظر بگیرید. این در مورد ایجاد محتوایی است که با مخاطبان طنین انداز می شود، ارتباط عمیق تر برقرار می کند و اعتماد ایجاد می کند. از پست های وبلاگ گرفته تا پادکست ها، صدای یک برند است.

4. بازاریابی رسانه های اجتماعی

• درگیر شدن با مخاطبانی که در آن بیشتر حضور دارند: پلتفرم های اجتماعی. می شود آن را به اشتراک گذاری داستان در اینستاگرام یا ارسال به روز رسانی در لینکدین، این در مورد ایجاد یک دیالوگ است.

5. بازاریابی ایمیلی

• یک ابزار دیجیتال قدیمی، اما هنوز یکی از شخصی ترین و موثرترین هاست. خبرنامه ها، تبلیغات یا یادداشت های ساده تشکر - بازاریابی ایمیلی روابط را تقویت می کند.

6. بازاریابی وابسته

• اهرم مشارکت برای ترویج محصولات. این یک تلاش مشترک، سودمند متقابل و راهی باورنکردنی برای جذب مخاطبان جدید است.

7. بازاریابی موبایلی

• از آنجایی که تلفن های هوشمند در همه جا حضور دارند، استفاده از بخش کاربران تلفن همراه بسیار مهم است. تبلیغات بهینه، کمپین‌های پیامکی یا بازاریابی مبتنی بر برنامه، بازیگران اصلی اینجا هستند.

8. بازاریابی و تحلیل داده محور

• تصمیم گیری بر اساس داده های ملموس کسب‌وکارها با ابزارهایی که بینش‌هایی درباره رفتار، اولویت‌ها و الگوهای کاربر ارائه می‌دهند، می‌توانند استراتژی‌های خود را برای نتایج بهتر تنظیم کنند.

قیف بازاریابی دیجیتال

این را تجسم کنید: یک قیف، پهن در بالا و باریک در پایین. این مسیر شما برای تبدیل یک مرورگر غافل به مشتری وفادار است.

مرحله آگاهی

در این مرحله اولیه، همه چیز در مورد جلب توجه است. به این به عنوان اولین برداشت فکر کنید، که در آن فاصله کوتاهی دارید:

• توجه مخاطب هدف خود را جلب کنید:
  • محتوای با کیفیت بالا که به نقاط درد می پردازد.
  • گرافیک های چشم نواز یا ویدیوهایی که طنین انداز هستند.
  • رسانه های اجتماعی کمپین هایی که سر و صدا ایجاد می کنند.

مرحله بررسی

چگونه مخاطب هدف خود را درگیر کنید: حالا که توجه آنها را جلب کرده اید، وقت آن است که آنها را جذاب کنید. محتوای تعاملی؟ یک وبینار آموزنده؟ دنیای دیجیتال صدف شماست!

وقتی توجه آنها را جلب کردید، اکنون زمان آن است که:

• مخاطب هدف خود را درگیر کنید:
  • از طریق وبینارها، کتاب‌های الکترونیکی، یا آزمایش‌های رایگان، ارزش ارائه دهید.
  • تعامل را از طریق جلسات پرسش و پاسخ، نظرسنجی یا بحث های اجتماعی تقویت کنید.
  • برای ایجاد اعتماد، توصیفات و داستان های موفقیت را به نمایش بگذارید.

مرحله تبدیل

چگونه فروش و سرنخ را هدایت کنیم: شما آنها را قلاب کرده اید، حالا آنها را بچرخانید! انحصاری ارائه می دهد، توصیفات قانع کننده، یا یک CTA فریبنده؟ انتخاب ها، انتخاب ها

اینجاست که مشتریان بالقوه به مشتری تبدیل می شوند:

• فروش و سرنخ را هدایت کنید:
  • Call-to-Actions (CTAs) قوی و واضح که بازدید کننده را راهنمایی می کند.
  • پیشنهادها یا تخفیف‌هایی با زمان محدود که اقدام فوری را به دنبال دارد.
  • فرآیند تسویه‌حساب یا ثبت‌نام بدون درز برای اطمینان از به حداقل رساندن ریزش‌ها.

مرحله نگهداری

چگونه مشتریان خود را به عقب برگردانید: یک تجربه لذت بخش پس از خرید، پاداش وفاداری، یا شاید یک خبرنامه گستاخانه؟ به یاد داشته باشید، یک مشتری بازگشته، یک مشتری خوشحال است.

حتی پس از تبدیل، سفر تمام نشده است:

• مشتریان خود را حفظ کنید:
  • برای مشتریان مکرر برنامه های وفاداری یا معاملات انحصاری ارائه دهید.
  • با محتوا و پیشنهادات شخصی شده بر اساس رفتار گذشته درگیر شوید.
  • مکانیسم های بازخورد منظم برای ادامه تکامل مطابق با نیاز مشتری.

کانال های دیجیتال مارکتینگ

بازاریابی موتورهای جستجو (SEM)

• سئو: هنر و علم رتبه بندی ارگانیک بالا در موتورهای جستجو.
  • بهینه سازی روی صفحه: خیاطی محتوا، متا تگ ها و URL ها.
  • بهینه سازی خارج از صفحه: ایجاد بک لینک، پست مهمان و سیگنال های اجتماعی.
• PPC تبلیغات: این در مورد خرید کلیک و مشاهده فوری است.
  • تبلیغات هدفمند بر اساس رفتار کاربر، علایق و جمعیت.
  • قرار دادن تبلیغات در موتورهای جستجو، سایت های شریک یا پلتفرم های اجتماعی.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

• فیس بوک: ایده آل برای داستان سرایی برند، ایجاد جامعه و تبلیغات پولی.
• توییتر: ایده آل برای تعامل، اخبار، به روز رسانی ها و خدمات مشتری در زمان واقعی.
• لینکدین: مرکز بازاریابی B2B، شبکه سازی و رهبری فکری.
• اینستاگرام: داستان سرایی تصویری در بهترین حالت. ویترین محصولات، پشت صحنه و محتوای تولید شده توسط کاربر.
• TikTok: بستری برای محتوای ویدیویی کوتاه، جذاب و پرطرفدار.
• یوتیوب: یک پلتفرم ویدیویی ایده آل برای آموزش، داستان های برند، وبینارها و موارد دیگر.

بازاریابی محتوا

• وبلاگ ها: مخاطبان خود را با پست های وبلاگ منظم به روز، مطلع و سرگرم نگه دارید.
• کتابهای الکترونیکی: عمیق در موضوعات غوطه ور شوید و ارزش و دانش را ارائه دهید.
• کاغذهای سفید: گزارش های مفصل که راه حل ها، تحقیقات و بینش ها را برجسته می کند.
• اینفوگرافیک: داده های پیچیده را قابل هضم و اشتراک گذاری کنید.
• فیلم های: از داستان های برند گرفته تا آموزش ها، به عشق مخاطب به محتوای پویا رسیدگی کنید.

بازاریابی ایمیلی

• خبرنامه ها: به‌روزرسانی‌های منظم، اخبار و محتوا مستقیماً در صندوق ورودی آنها.
• ایمیل های سبد خرید رها شده: یادآوری هایی که می توانند دوباره علاقه را برانگیزند و باعث فروش شوند.
• ایمیل های تولد: لمس های شخصی خیلی کمک می کند. با پیشنهادات منحصر به فرد جشن بگیرید.
• ایمیل های تشکر: کمی سپاسگزاری برای تقویت روابط با مشتری.

بازاریابی وابسته

• یافتن شرکا: اینفلوئنسرها یا سایت هایی که با برند شما همسو هستند را جذب کنید.
• پیگیری فروش: از ابزارهایی برای نظارت بر ارجاعات و تبدیل‌های شرکت‌های وابسته استفاده کنید.
• پرداخت: ساختار کمیسیون شفاف را تنظیم کنید و از پرداخت به موقع اطمینان حاصل کنید.

بازاریابی موبایلی

• تبلیغات موبایل پسند: تبلیغاتی طراحی کنید که در همه دستگاه های تلفن همراه عالی به نظر می رسند.
• بهینه سازی برای موبایل: از خود اطمینان حاصل کنید سایت اینترنتی یک تجربه تلفن همراه عالی را ارائه می دهد.
• برنامه های موبایل: افزایش تعامل، وفاداری و حفظ کاربر.

ابزارها و استراتژی های دیجیتال مارکتینگ

• ابزار تجزیه و تحلیل:
  • تجزیه و تحلیل ترافیک گوگل: کارآگاه دیجیتال. رونمایی از رفتار کاربر
  • Adobe Analytics: در داده ها عمیق شوید. بینش جامعی در انتظار است.
  • کیسمتریکس: سفرهای کاربر رمزگشایی شده است. بازی به بازی تعاملات کاربر.
• ابزارهای اتوماسیون بازاریابی:
  • HubSpot: چاقوی سوئیسی بازاریابی دیجیتال. جادوی همه در یک.
  • نیروی فروش: سرنخ های خود را سازماندهی کنید. رولودکس دیجیتال
  • مارکتو: بازاریابی خود را طراحی کنید. شخصی سازی در بهترین حالت
• ابزارهای تست A/B:
  • بهینه: ابزار مقایسه نهایی. کدام نسخه برنده می شود؟
  • VWO: تست، تجزیه و تحلیل، پالایش. سه گانه بهینه سازی
  • Google Optimize: ادغام یکپارچه با ابزار Google شما. بهینه سازی آسان شد.
• ابزارهای مدلسازی اسناد:
  • Rakuten Attribution: مسیر تبدیل ها را ردیابی کنید. کارآگاه دیجیتال کار می کند.
  • راه حل های نیلسن کاتالینا: شیرجه عمیق به داده های خرید. بدانید چه چیزی باعث فروش می شود.
  • Oracle Data Cloud: رویکرد کل نگر. از داده ها تا بینش.

در اینجا برخی از تعاریف دیجیتال مارکتینگ آورده شده است از افراد مشهور:

• گری واینرچوک: بازاریابی دیجیتالی عبارت است از تبلیغ و فروش محصولات و خدمات با استفاده از فناوری‌های دیجیتال، عمدتاً در اینترنت، بلکه شامل تلفن‌های همراه، تبلیغات نمایشگر و هر رسانه دیجیتال دیگر.
• نیل پاتل: «بازاریابی دیجیتالی استفاده از کانال های دیجیتال برای تبلیغ یا بازاریابی محصولات و خدمات به مصرف کنندگان و کسب و کارها است. این شامل کانال هایی مانند موتورهای جستجو، رسانه های اجتماعی، ایمیل و وب سایت ها می شود.
• رند فیشکین: «بازاریابی دیجیتالی تبلیغ محصولات یا برندها با استفاده از یک یا چند شکل الکترونیکی رسانه است. این شامل کانال هایی مانند اینترنت، تلفن های همراه، تبلیغات نمایشگر و هر رسانه دیجیتال دیگری می شود.
• آن هندلی: بازاریابی دیجیتال فرآیند ایجاد، توزیع، ارائه و اندازه‌گیری ارتباطات و کمپین‌های بازاریابی است که از فناوری‌ها و کانال‌های دیجیتال برای دستیابی و جذب مشتریان هدف استفاده می‌کند.
• تیم فریس: "بازاریابی دیجیتال استفاده از فناوری های دیجیتال برای تبلیغ یا بازاریابی محصولات یا خدمات به مصرف کنندگان و مشاغل است. این یک زمینه به سرعت در حال توسعه است، زیرا فناوری‌ها و پلتفرم‌های جدید همیشه در حال ظهور هستند.»

همانطور که می بینید، هیچ تعریف قطعی از بازاریابی دیجیتال وجود ندارد. با این حال، همه این متخصصان موافق هستند که این حوزه گسترده ای است که طیف گسترده ای از فعالیت ها را در بر می گیرد، از جمله:

• بهینه سازی موتور جستجو (SEO): بهینه سازی وب سایت ها و محتوا برای رتبه بالاتر در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP).
• تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC): اجرای تبلیغات پولی در موتورهای جستجو و سایر وب سایت ها.
• بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی: استفاده از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ارتباط با مخاطبان هدف و درگیر کردن آنها.
• بازاریابی محتوا: ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای جذب و حفظ یک مخاطب مشخص و مشخص و هدایت اقدام سودآور مشتری.
• بازاریابی ایمیلی: ارسال پیام های بازاریابی برای مشترکین از طریق ایمیل.
• بازاریابی وابسته: تبلیغ محصولات یا خدمات سایر مشاغل در ازای دریافت کمیسیون از فروش.

دیجیتال مارکتینگ بخشی ضروری از بازاریابی هر کسب و کاری است استراتژی امروز. این به کسب و کارها اجازه می دهد تا به مخاطبان هدف خود در جایی که زمان خود را به صورت آنلاین می گذرانند دست یابند و نتایج کمپین های بازاریابی خود را موثرتر از همیشه اندازه گیری کنند.

آینده دیجیتال مارکتینگ

• ظهور هوش مصنوعی (AI): فراتر از ربات‌ها، هوش مصنوعی می‌تواند تجربیات کاربر را شخصی‌سازی کند، وظایف را خودکار کند و روندها را پیش‌بینی کند.
• رشد جستجوی صوتی: «هی سیری! نزدیکترین پیتزا کجاست؟ برای بهینه سازی برای پرس و جوهای گفتاری آماده شوید.
• اهمیت روزافزون بازاریابی ویدئویی: اگر یک عکس ارزش هزار کلمه را داشته باشد، یک ویدیو ممکن است قیمتی نداشته باشد.
• همگرایی بازاریابی آنلاین و آفلاین: ترکیب واقعی است. یک تجربه بدون درز، آنلاین و غیر فعال.

نتیجه

همانطور که امواج نوآوری دیجیتال همچنان در حال افزایش است، داشتن یک شریک قابل اعتماد مانند HiT | راه حل کسب و کار با فناوری پیشرفته می تواند لنگر شما باشد با راه حل های حرفه ای تجارت و بازاریابی، هیت تضمین می کند که فقط شناور نیستید، بلکه با هدف و جهت حرکت می کنید.

برای کسانی که به دنبال پیمایش در پیچیدگی های بازاریابی دیجیتال هستند، به یاد داشته باشید: این فقط در اختیار داشتن ابزار نیست، بلکه دانستن نحوه استفاده موثر از آنهاست. بنابراین، وقتی می‌توانید یک ناوبر باتجربه داشته باشید، چرا به تنهایی سفر کنید؟ کاوش کنید راه حل های خدمات کامل HiT و به سمت تعالی دیجیتال حرکت کنید!

سوالات متداول

به یاد داشته باشید، در دنیای پویای دیجیتال مارکتینگ، بحث بزرگ ترین قایق نیست، بلکه در مورد سازگارترین ملوان است. بادبان در!

برخی منابع:
https://en.wikipedia.org/wiki/Promotional_mix
https://m.facebook.com/unikeyword
https://medium.com/@safwanhafeji/4-tactical-marketing-ideas-for-local-businesses-6c4bf5524512

بازگشت به صفحه فهرست واژه نامه