استراتژی اقیانوس آبی چیست؟

در اقیانوس تجاری وسیع، دو نوع آب وجود دارد: قرمز و آبی. در حالی که اقیانوس‌های سرخ خونین هستند و صنایعی را نشان می‌دهند که در حال حاضر با مرزهای بازار شناخته شده‌اند. اقیانوس های آبی سرزمین های ناشناخته را نشان می دهد - فضای بازار دست نخورده و غیرقابل رقابت.

در اینجا، رقابت بی ربط است زیرا قوانین بازی هنوز تعیین نشده است. تصور کنید در یک پهنه آبی وسیع قایقرانی کنید که هیچ رقیبی در آن دیده نمی شود. همین است اقیانوس آبی استراتژی برای شما.

[speaker-mute] [/speaker-mute]

چرا استراتژی اقیانوس آبی مهم است؟

آیا بهتر نیست به جای کشتی گرفتن با رقبا در فضای بازاری فعالیت کنید که در آن قوانین را تعیین می کنید؟ استراتژی اقیانوس آبی به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا از بازار اشباع شده خارج شوند و فضاهای جدیدی یا «اقیانوس‌های آبی» ایجاد کنند که برای نوآوری آماده هستند. این در مورد ایجاد و جذب تقاضای جدید است، نه جنگیدن بر سر آن.

مزایای استفاده از استراتژی اقیانوس آبی

افزایش سودآوری: بدون رقابت، شما قیمت را دیکته می کنید.
رشد سریعتر: بازارهای جدید به معنای فرصت های رشد بیشتر است.
سهم بازار بالاتر: اول بودن اغلب به معنای یک تکه بزرگتر از پای است.
مشتریان وفادارتر: نوآوری ها منجر به راه حل های بهتر و مشتریان راضی تر می شود.
پایدارتر کسب و کار مدل: رقابت کمتر به معنای صرف منابع کمتر برای مبارزه برای سهم بازار است.

استراتژی اقیانوس آبی در بازاریابی، تبلیغات و تجارت

در دنیای بریده از بازار یابی و تبلیغات، برجسته بودن بسیار مهم است. و چه راهی بهتر از اینکه تنها در میدان باشید برای برجسته شدن؟ با استفاده از استراتژی اقیانوس آبی، کسب‌وکارها می‌توانند خود را به‌طور منحصربه‌فردی در بازار قرار دهند و اطمینان حاصل کنند که آنها فقط یک ماهی دیگر در دریا نیستند، بلکه تنها ماهی در اقیانوس آبی خودشان هستند.

تاریخچه اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی، مفهومی که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne در کتاب منتشر شده در سال 2004 ابداع شد، مستلزم پیگیری همزمان تمایز و هزینه کم برای ایجاد فضای جدید بازار و تقویت تقاضای جدید است که رقابت را نامربوط می کند. این استراتژی بر مفهوم "نوآوری ارزش" متمرکز است، که به معنای ارائه ارزش برتر به مصرف کنندگان بدون به خطر انداختن مقرون به صرفه بودن است. با شناسایی و ارزیابی مجدد ارزش های مصرف کننده، کسب و کارها می توانند به تمایز و هزینه کم به طور همزمان دست یابند.¹است²است³.

به طور خاص، استراتژی اقیانوس آبی شرکت‌ها را تشویق می‌کند تا از بازارهای موجود اشباع شده از رقابت (که به عنوان «اقیانوس‌های قرمز» نامیده می‌شود) به مناطق بازار ناشناخته یا دست‌نخورده با رقابت کم یا بدون رقابت (معروف به «اقیانوس‌های آبی») منتقل شوند. در این اقیانوس‌های آبی، سازمان‌ها می‌توانند از مزیت رقابتی قابل توجهی در کنار کاهش فشار قیمت/هزینه بهره ببرند، بنابراین تقاضای جدید را باز کرده و از آزادی تعیین شرایط بازار لذت ببرند.⁴.

استراتژی اقیانوس آبی چگونه کار می کند?

عناصر کلیدی استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی فقط یک نظریه نیست. این یک رویکرد به خوبی ساختار یافته است. در اینجا عناصر سنگ بنای آن آمده است:

بازسازی مرزهای بازار: از طبقه بندی های صنعتی سنتی رها شوید. به دنبال فضاهای بازار جدید در صنایع مختلف باشید.
روی تصویر بزرگ تمرکز کنید: به جای غرق شدن در اعداد، روی بوم استراتژی بزرگتر تمرکز کنید.
فراتر از تقاضا بروید: فقط به مشتریان فعلی رسیدگی نکنید. موارد جدید ایجاد کنید
دنباله استراتژیک را درست دریافت کنید: اطمینان از زنده بودن این فقط در مورد ایجاد تقاضا نیست، بلکه ایجاد یک مدل کسب و کار است که بتواند آن تقاضا را به طور سودآور برآورده کند.
غلبه بر موانع کلیدی سازمانی: مقابله با مقاومت سازمانی و اجرای تغییرات استراتژیک.
ساخت اجرا به استراتژی: از تدوین تا اجرا، اطمینان حاصل کنید که استراتژی از همان ابتدا قابل اجرا است.

نحوه شناسایی و ایجاد اقیانوس های آبی

ایجاد اقیانوس‌های آبی خطرات وحشیانه نیست، بلکه حرکت‌های حساب شده در قلمروهای شناخته شده است. در اینجا به این صورت است:

به صنایع جایگزین نگاه کنید: فقط روی رقبای مستقیم خود تمرکز نکنید. به گزینه های جایگزین برای محصول یا خدمات خود نگاه کنید.
به گروه های استراتژیک نگاه کنید: در هر صنعتی، سطوحی از محصولات/خدمات وجود دارد. با نگاه کردن به آنها، ممکن است یک بازار کاملاً جدید را شناسایی کنید.
نقشه سودمند خریدار را دوباره طراحی کنید: نقاط دردناک را در تجربه خریدار شناسایی کنید و آنها را از بین ببرید.
در سراسر زمان نگاه کنید: برای آینده نوآوری کنید. روندهای صنعت را پیش بینی کنید.

انواع مختلف اقیانوس های آبی

اقیانوس های آبی برای همه یک اندازه نیستند. آنها بر اساس موارد زیر متفاوت هستند:

فضاهای بازار جدید: صنایع یا سوله های کاملاً جدید.
فضاهای بازار گسترده: گسترش صنایع موجود به مناطق جدید و دست نخورده.
بازتعریف فضاهای بازار: تغییر مرزهای یک صنعت موجود.

مزایای استراتژی اقیانوس آبی

ما به این موضوع اشاره کرده ایم، اما بیایید عمیق تر غواصی کنیم. چرا یک کسب و کار باید این رویکرد را در نظر بگیرد؟

افزایش سودآوری: با رقابت کم یا بدون رقابت، می توانید قیمتی تعیین کنید که ارزش واقعی نوآوری شما را منعکس کند.
رشد سریعتر: بهره برداری از بازارهای جدید رشد را با سرعت بی سابقه ای افزایش می دهد.
سهم بازار بالاتر: تسلط بر فضای جدید بازار اغلب منجر به سهم قابل توجهی از بازار می شود.
مشتریان وفادار بیشتر: در اقیانوس آبی، مشتریان فقط به دنبال جایگزین نیستند. آنها به دنبال پیشرفت هستند.
مدل کسب و کار پایدارتر: مبتکران در اقیانوس های آبی قوانینی را وضع می کنند و تقلید یا به چالش کشیدن آنها را برای دیگران سخت تر می کنند.

استراتژی اقیانوس آبی در بازاریابی

چگونه می توان از استراتژی اقیانوس آبی برای دستیابی به اهداف مختلف بازاریابی استفاده کرد

بازاریابی در اقیانوس‌های آبی مبارزه برای سهم بیشتر از بازار موجود نیست، بلکه ایجاد بازار است:

نوآوری بخش بندی: به جای تقسیم بندی سنتی مبتنی بر جمعیت، به بخش های روانشناختی یا بخش های مبتنی بر نیاز نگاه کنید.
ارزش نوآوری: چیزی کاملا متفاوت ارائه دهید. نه فقط یک محصول بهتر، بلکه شاید یک تجربه یا خدمات پس از فروش بهتر.
نوآوری تعامل: با مشتریان به روش‌های جدید تعامل کنید، شاید از طریق بازاریابی تجربی یا تجربیات دیجیتال منحصر به فرد.

نمونه هایی از کمپین های بازاریابی موفق اقیانوس آبی

یک شرکت نوشیدنی نه تنها نوشیدنی می فروشد، بلکه سبک زندگی را ترویج می کند.
یک شرکت فناوری نه تنها یک ابزار، بلکه یک اکوسیستم کامل در اطراف آن را می فروشد.

استراتژی اقیانوس آبی در تبلیغات

چگونه می توان از استراتژی اقیانوس آبی برای ایجاد تبلیغات موثرتر و جذاب تر استفاده کرد؟

استراتژی اقیانوس آبی در تبلیغات به این معناست:

شکستن کلیشه ها: فقط آنچه را که مخاطب انتظار دارد را نشان ندهید. آنها را غافلگیر کنید.
نوآوری روایی: داستانی را تعریف کنید که قبلاً گفته نشده است.
نوآوری متوسط: از یک پلت فرم جدید، شاید در حال ظهور استفاده کنید رسانه های اجتماعی کانال یا یک رسانه آفلاین رمان.

نمونه هایی از کمپین های تبلیغاتی موفق اقیانوس آبی

یک تبلیغ هواپیمایی که در مورد هواپیماها یا خدمات خود صحبت نمی کند، بلکه در مورد مقصد صحبت می کند.
یک تبلیغ ماشینی که در مورد ویژگی های ماشین صحبت نمی کند، اما ماجراهایی که می تواند شما را درگیر کند.

استراتژی اقیانوس آبی در تجارت

چگونه می توان از استراتژی اقیانوس آبی برای توسعه محصولات و خدمات جدید استفاده کرد

کاربرد استراتژی اقیانوس آبی در کسب و کار در مورد نوآوری و مدیریت ریسک است:

تحلیل مبتنی بر نیاز: درک نیازهای برآورده نشده در بازار. گاهی اوقات خود مشتریان تا زمانی که راه حلی را مشاهده نکنند، آگاه نیستند.
نمونه اولیه و آزمایش: قبل از راه اندازی در مقیاس کامل، ایده نوآورانه خود را نمونه اولیه کنید و بازخورد دریافت کنید.
تکرار کنید: بر اساس بازخورد، پیشنهاد خود را اصلاح کنید. ایده اول همیشه بهترین نیست، اما یک نقطه شروع است.

چگونه می توان از استراتژی اقیانوس آبی برای بهبود تجربه مشتری استفاده کرد

نقشه برداری سفر: هر نقطه تماسی که مشتری با آن تعامل دارد را درک کنید و برای لذت، نه فقط رضایت، بهینه سازی کنید.
حلقه های بازخورد: مکانیسم هایی ایجاد کنید که مشتریان بتوانند به طور منظم بازخورد ارائه دهند.
پیشرفت مداوم: همیشه در فکر پیشرفت باشید. استراحت بر روی لورها در اقیانوس آبی می تواند به سرعت آب را قرمز کند.

نمونه هایی از برنامه های تجاری موفق اقیانوس آبی

خدمات استریم صنعت سرگرمی را از تلویزیون سنتی تغییر داد.
مارک های مستقیم به مصرف کننده که زنجیره های خرده فروشی را دور زدند تا قیمت های بهتری را به مشتریان ارائه دهند.

مطالعات موردی

چگونه کسب و کارها از استراتژی اقیانوس آبی برای دستیابی به اهداف بازاریابی، تبلیغات و کسب و کار خود استفاده کرده اند

انقلاب سیرک دو سولیل: سیرک دو سولیل با اختراع مجدد تجربه سیرک، حذف نمایش های حیوانات و افزودن حسی هنری، از اقیانوس سرخ سیرک های سنتی دور شد و به اقیانوس آبی خود تبدیل شد.
نوآوری عینک واربی پارکر: آنها به جای رقابت با برندهای معتبر عینک در فروشگاه‌ها، عینک‌های شیک را به‌صورت آنلاین با گزینه‌ای برای آزمایش خانگی عرضه کردند و برای خود یک طاقچه حک کردند.
رویای الکتریکی تسلا: در حالی که خودروسازان بزرگ بر روی خودروهای سنتی تمرکز کردند، تسلا صرفاً بر برق متمرکز شده است و اقیانوس آبی ایجاد می کند که دیگران اکنون در تلاش برای حرکت در آن هستند.

شرایط مرتبط

بازار یابی: هنر و علم ارائه محصول خود به جهانیان.
تبلیغات: ساختن داستان های قانع کننده برای فروش محصولات خود.
کسب و کار: تلاش های ساختاریافته برای فروش محصولات یا خدمات.
مخاطب هدف: گروه خاصی از افرادی که می خواهید به آنها برسید.
سفر مشتری: مسیری که مشتری از کشف محصول شما تا خرید آن طی می کند.
آگاهی از برند: مصرف کنندگان چقدر شما را خوب می شناسند و به یاد می آورند نام تجاری.
توجه: مرحله ای که مشتریان بالقوه محصول شما را در نظر می گیرند.
خرید قصد: احتمال خرید محصول شما توسط مشتری.
شخصی سازی: متناسب سازی تلاش های بازاریابی خود با نیازهای فردی مصرف کننده.
ارتباط: محصول شما چقدر برای مصرف کننده مناسب است.
نامزدی: تعامل بین مصرف کنندگان و برند شما.
داده ها: اطلاعات جمع آوری شده برای اتخاذ تصمیمات تجاری آگاهانه.
تجزیه و تحلیل: تفسیر داده ها برای درک عملکرد کسب و کار.
ارزش نوآوری: ایجاد فضای جدید بازار با نوآوری ارزش.
ارزشآفرینی: ارائه راه حل هایی که مشتریان آن را ارزشمند می دانند.
گزاره ارزش: ارزش منحصر به فرد محصول شما ارائه می دهد.
ساختار هزینه: الزامات پولی برای راه اندازی یک کسب و کار.
مزیت رقابتی: مزایای منحصر به فردی که یک کسب و کار را متمایز می کند.
استراتژی اقیانوس سرخ: رقابت در فضای بازار موجود.

آینده استراتژی اقیانوس آبی

ظهور هوش مصنوعی و یادگیری ماشین در استراتژی اقیانوس آبی

با پیشرفت فناوری، به ویژه هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی، پیش‌بینی اقیانوس‌های آبی بیشتر مبتنی بر داده‌ها شده است:

تجزیه و تحلیل پیش بینی: از داده ها برای پیش بینی حرکت بازارها استفاده کنید.
تحلیل رفتار مصرف کننده: درک کنید که مصرف کنندگان نه تنها چه کاری انجام می دهند، بلکه چرا.
نمونه سازی سریع: از هوش مصنوعی برای تقلید سریع ایده های محصول یا خدمات و آزمایش آنها در محیط های مجازی استفاده کنید.

همگرایی استراتژی اقیانوس آبی با سایر رشته های بازاریابی، تبلیغات و تجارت

با محو شدن مرزها، ادغام رشته های مختلف برای ایجاد اقیانوس های آبی رایج خواهد شد:

کمپین های یکپارچه: کمپین های بازاریابی که به خودی خود راه اندازی محصول هستند.
تبلیغات تجربی: تبلیغاتی که برای مشتریان نیز تجربه کاملی هستند.

پیامدهای اخلاقی استفاده از استراتژی اقیانوس آبی

در حالی که نوآوری بسیار مهم است، اطمینان از این امر ضروری است:

پایداری: بازارهای جدید نباید به محیط زیست آسیب بزنند.
شیوه های منصفانه: نوآوری ها نباید هیچ گروهی را مورد سوء استفاده قرار دهند.
شفافیت: در مورد نیات و اعمال باز باشید.

نتیجه

این استراتژی اقیانوس آبی فقط یک استراتژی تجاری نیست. این یک طرز فکر است در چشم انداز کسب و کار در حال تحول، قوانین بازی به طور مداوم در حال تغییر هستند. برای ماندن در آینده، یا بهتر از آن، برای ایجاد بازی، کسب و کارها باید چشم انداز اقیانوس آبی را اتخاذ کنند. وسعت آبی وسیع پر از امکانات است و منتظر مبتکر بعدی است. بنابراین، آیا برای کشتی آماده هستید؟

اگر به دنبال پیمایش در این آب ها هستید، به یاد داشته باشید، در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا، ما راه حل های تبلیغاتی، تجاری و بازاریابی حرفه ای با خدمات کامل را برای راهنمایی شما ارائه می دهیم. بیایید با هم مسیری به سمت اقیانوس آبی شما ترسیم کنیم!

سوالات متداول

تفاوت اصلی بین استراتژی اقیانوس قرمز و آبی چیست؟
- استراتژی اقیانوس قرمز شامل رقابت در بازارهای موجود است، در حالی که استراتژی اقیانوس آبی بر ایجاد بازارهای جدید و بدون رقابت متمرکز است.
آیا استراتژی اقیانوس آبی برای مشاغل کوچک مناسب است؟
- کاملا! این در مورد ایجاد فضاهای بازار جدید است، نه اندازه کسب و کار.
چگونه فناوری، به ویژه هوش مصنوعی، در استراتژی اقیانوس آبی قرار می گیرد؟
- هوش مصنوعی می تواند به پیش بینی اقیانوس های آبی بالقوه با استفاده از تجزیه و تحلیل داده ها کمک کند و اجرای استراتژی را افزایش دهد.
آیا خطراتی در ارتباط با استراتژی اقیانوس آبی وجود دارد؟
- مانند همه استراتژی ها، خطراتی وجود دارد، به خصوص در مناطق ناشناخته. اما با ریسک، پاداش نیز به همراه دارد.
چگونه می توان هیت | راه حل های کسب و کار با فناوری پیشرفته به اجرای استراتژی اقیانوس آبی کمک می کند؟
- در HiT، ما راه حل های جامعی در زمینه تبلیغات، تجارت و بازاریابی برای هدایت و اجرای تلاش های اقیانوس آبی شما ارائه می دهیم.

ویکیپدیا

بازگشت به صفحه فهرست واژه نامه