احتمالاً اصطلاح «اینفلوئنسر مارکتینگ» را شنیده‌اید، اما واقعاً به چه معناست؟ و چرا باید برای شما و کسب و کارتان مهم باشد؟ بیایید شیرجه بزنیم
اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر بازار یابی مانند یک چرخش معاصر در دهان به دهان قدیمی است. از دسترسی افرادی به نام اینفلوئنسرها که طرفداران زیادی در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام, TikTok, یوتیوب، و بیشتر. این تأثیرگذارها با برندها همکاری می کنند و محصولات یا خدمات را به شیوه ای معتبر برای مخاطبان خود تبلیغ می کنند.
[speaker-mute] [/speaker-mute]چرا اینفلوئنسر مارکتینگ مهم است؟
تصور کنید که در خیابان راه می روید و سلبریتی مورد علاقه خود را با استفاده از یک محصول می بینید. شما تمایل بیشتری به اعتماد و خرید آن محصول دارید، درست است؟ این قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ است. در اینجا دلیل ضروری است:
- اعتماد مخاطب: اینفلوئنسرها قبلاً یک رابطه قابل اعتماد با مخاطبان خود ایجاد کرده اند. تأییدیه های آنها به عنوان اثبات اجتماعی عمل می کند و بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارد.
- هدف گذاری متمرکز: اینفلوئنسرها به بازارهای خاص پاسخ می دهند. بنابراین، هنگامی که با آنها شریک می شوید، محصول شما به مخاطبان متمرکزتر و درگیرتری می رسد.
- ROI بهتر: در مقایسه با سنتی تبلیغاتاینفلوئنسر مارکتینگ اغلب بازده سرمایه گذاری بهتری را فراهم می کند. چرا؟ زیرا مخاطب از قبل درگیر و پذیرا است.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ
به اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک معجون جادویی در زرادخانه بازاریابی خود فکر کنید. برخی از مزایای عبارتند از:
- تقویت شما نام تجاری رسیدن
- تعامل با مخاطب هدف
- افزایش فروش و تبدیل
- افزایش وفاداری و اعتماد به برند
چشمگیر به نظر می رسد، درست است؟ اما انواع مختلف اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
انواع مختلف اینفلوئنسر مارکتینگ
وقتی در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت می کنیم، این یک راه حل برای همه نیست استراتژی. بسته به برند و اهداف خود، می توانید موارد زیر را انتخاب کنید:
- حمایت مالی شد محتوا
- بازاریابی وابسته
- بررسی ها و جایگاه های محصول
- برنامه های سفیر برند
- و خیلی بیشتر…
اینفلوئنسر مارکتینگ در تبلیغات و تجارت
در طرح کلان چیزها، اینفلوئنسر مارکتینگ ابزاری است که با سایر جنبه های بازاریابی، تبلیغات و کسب و کار. این فقط در مورد یک پست یا یک توییت نیست. این در مورد ایجاد یک روایت، بافتن داستانی است که با اخلاق برند شما همسو باشد و با مخاطب تأثیرگذار طنین انداز شود.
اینفلوئنسر مارکتینگ چگونه کار می کند
آیا تا به حال به پشت صحنه بازاریابی اینفلوئنسر فکر کرده اید؟ بیا پرده را کنار بزنیم
اینفلوئنسرها چگونه محتوا را ایجاد و توزیع می کنند
محتوا قلب اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسرها:
- علایق، دوست نداشتن و ترجیحات مخاطبان خود را درک کنید.
- محتوای معتبری ایجاد کنید که طنین انداز باشد، خواه ویدیو، وبلاگ، داستان و غیره باشد.
- توزیع در سراسر سیستم عامل، تضمین حداکثر دید و تعامل.
نحوه همکاری برندها با اینفلوئنسرها
پیدا کردن اینفلوئنسر عالی مانند یافتن سوزنی در انبار کاه است. مارک ها معمولا:
- اینفلوئنسرهای همسو با ارزش های برندشان را شناسایی کنید.
- با پیشنهادهای همکاری تماس بگیرید.
- در مورد شرایط مذاکره کنید، از دستورالعمل های محتوا گرفته تا پرداخت.
- در تولید و توزیع محتوا همکاری کنید.
چگونه کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ اندازه گیری و ردیابی می شوند
شما نمی توانید آنچه را که اندازه گیری نمی کنید مدیریت کنید، درست است؟ مارک ها معمولاً دنبال می کنند:
- معیارهای تعامل، مانند لایک ها، اشتراک گذاری ها و نظرات.
- معیارهای تبدیل، مانند فروش، ثبت نام و غیره.
- ROI برای ارزیابی اثربخشی مالی کمپین.
انواع اینفلوئنسر مارکتینگ
به خاطر دارید که گفتیم این یک استراتژی یکسان نیست؟ بیایید به جزئیات بپردازیم.
پست های حمایت شده
برندها به اینفلوئنسرها برای ایجاد محتوایی که محصول یا خدمات خود را تبلیغ می کند، پرداخت می کنند. این مانند یک تاییدیه افراد مشهور است اما برای عصر دیجیتال.
قرار دادن محصول
اینفلوئنسرها به جای تبلیغ مستقیم، محصول یک برند را به صورت نامحسوس در محتوای خود گنجانده اند. آیا تا به حال یوتیوبر مورد علاقه خود را دیده اید که به طور معمول یک قهوه مارک دار میل کند؟ که قرار دادن محصول است.
بازاریابی وابسته
اینفلوئنسرها یک محصول را تبلیغ می کنند و برای هر فروش از طریق پیوندی که به اشتراک می گذارند، کمیسیون دریافت می کنند. این یک برد-برد است. برندها فروش دارند و اینفلوئنسرها کاهش می یابند.
هدایا و مسابقات
چه کسی چیزهای رایگان را دوست ندارد؟ اینفلوئنسرها میزبان مسابقات یا هدایا هستند، اغلب با همکاری برندها، تعامل و دیده شدن برند را افزایش می دهند.
برنامه های سفیر برند
در اینجا، اینفلوئنسرها قراردادهای بلندمدت با برندها امضا می کنند و به طور مداوم آنها را در طول زمان تبلیغ می کنند. این یک تعهد عمیق تر از یک پست حمایت شده است.
مزایای اینفلوئنسر مارکتینگ
چرا همه از اینفلوئنسر مارکتینگ عصبانی هستند؟ زیرا به سختی می توان از مزایای آن چشم پوشی کرد.
افزایش آگاهی از برند
نام تجاری شما به مخاطبان کاملاً جدید و در عین حال هدفمند معرفی می شود.
تصویر برند بهبود یافته
وقتی یک اینفلوئنسر مورد اعتماد شما را تایید می کند، اعتبار برند شما را افزایش می دهد.
نرخ تعامل بالاتر
محتوای ایجاد شده توسط اینفلوئنسرها نسبت به تبلیغات سنتی جذاب تر است.
ترافیک وب سایت بیشتر
با توجه به اینکه اینفلوئنسرها دنبال کنندگان خود را به سایت شما هدایت می کنند، انتظار افزایش ترافیک را داشته باشید.
افزایش سرنخ و فروش
دیده شدن و تعامل بیشتر اغلب منجر به تبدیل بیشتر می شود.
ROI بهتر
در مقایسه با کانال های تبلیغاتی سنتی، اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند پیشنهاد بازگشت سرمایه بسیار بالاتر
نکات اینفلوئنسر مارکتینگ
غواصی در قلمرو اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند مانند پیمایش در یک هزارتو باشد. اما نگران نباشید، در اینجا چند قطعه طلایی وجود دارد که مسیر شما را روشن می کند.
اینفلوئنسرهای مناسب برای برند خود انتخاب کنید
به یاد داشته باشید، این فقط در مورد اعداد نیست.
- به دنبال همسویی با ارزش های برند خود باشید.
- اینفلوئنسرهایی را درگیر کنید که مخاطبانشان با جمعیت هدف شما مطابقت دارد.
- Authenticity نام بازی است. کسانی را انتخاب کنید که واقعاً با پیروان خود طنین انداز می شوند.
یک استراتژی بازاریابی تأثیرگذار شفاف ایجاد کنید
بدون برنامه غوطه ور نشوید.
- اهداف روشن را مشخص کنید. آیا هدف شما آگاهی از برند یا تبدیل فروش است؟
- در مورد پلتفرم ها و انواع اینفلوئنسرها (میکرو، نانو و غیره) که به بهترین وجه مناسب برند شما هستند، تصمیم بگیرید.
- بودجه تعیین کنید و در مورد شرایط همکاری از قبل تصمیم بگیرید.
کمپین های بازاریابی تاثیرگذار ایجاد کنید
این فقط یک پست یکباره نیست. بزرگتر فکر کن!
- در ایده های محتوا با تأثیرگذار همکاری کنید.
- از پیام‌های برند منسجم اطمینان حاصل کنید.
- محتوا را معتبر نگه دارید، از موارد فروش بیش از حد خودداری کنید.
نتایج خود را پیگیری و اندازه گیری کنید
به یاد داشته باشید، آنچه را که اندازه گیری نمی شود نمی توان مدیریت کرد.
- معیارهای تعامل مانند لایک ها، نظرات، اشتراک گذاری ها و غیره را نظارت کنید.
- از کدهای ردیابی یا پیوندهای وابسته برای اندازه گیری تبدیل فروش استفاده کنید.
- به طور مداوم بر اساس بازخورد و نتایج بهینه سازی و اصلاح کنید.
مطالعات موردی اینفلوئنسر مارکتینگ
یادگیری از سناریوهای دنیای واقعی می تواند روشنگر باشد. بیایید یک زوج را بررسی کنیم.
کسب و کار A فروش را با میکرو اینفلوئنسرها افزایش می دهد
Business A، یک برند پوشاک پایدار، با میکرو اینفلوئنسرهای علاقه مند به محصولات سازگار با محیط زیست همکاری کرد. با به اشتراک گذاشتن نظرات و تجربیات معتبر، آنها شاهد افزایش فروش 150% در تنها دو ماه بودند.
کسب و کار B با بازاریابی تأثیرگذار به چرخش نام تجاری می رسد
در مواجهه با تصویر رو به زوال برند، Business B به اینفلوئنسرها روی آورد. از طریق تأییدهای واقعی و محتوای مرتبط، آنها نه تنها تصویر خود را معکوس کردند بلکه به افزایش 50% در سایت اینترنتی ترافیک
کمپین های بازاریابی تاثیرگذار زیادی وجود دارد که در طول سال ها اجرا شده اند. در اینجا چند مطالعه موردی وجود دارد:
Nike Air Vapormax
نایک با تعدادی از اینفلوئنسرهای مد و تناسب اندام برای تبلیغ عرضه کفش های ورزشی جدید Air Vapormax همکاری کرد. اینفلوئنسرها محتوای شیک و جذابی ایجاد کردند که کفش های کتانی را به گونه ای به نمایش گذاشتند که برای دنبال کنندگان آنها جذاب بود. این کمپین منجر به افزایش قابل توجهی در آگاهی از برند و فروش کفش‌های کتانی Air Vapormax شد.
سوبارو
سوبارو برای تبلیغ کمپین Meet an Owner خود با تعدادی از اینفلوئنسرهای سبک زندگی و خودرو همکاری کرد. اینفلوئنسرها تجربیات شخصی خود را با وسایل نقلیه سوبارو خود به اشتراک گذاشتند که به برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه در سطح احساسی کمک کرد. این کمپین منجر به نرخ تعامل 9% شد که بسیار بالاتر از میانگین کمپین های بازاریابی تأثیرگذار است.
یوفودز
Youfoodz یک سرویس تحویل وعده غذایی است که با تعدادی از تأثیرگذاران غذا و تناسب اندام برای تبلیغ برند خود همکاری می کند. اینفلوئنسرها با استفاده از وعده های غذایی Youfoodz دستور العمل ها و ویدیوهای آشپزی را ایجاد کردند که به مشتریان بالقوه نشان داد که استفاده از این سرویس چقدر آسان و راحت است. این کمپین منجر به افزایش 20% در ترافیک وب سایت و افزایش 15% در فروش شد.
انبار سفال
Pottery Barn با تعدادی از تأثیرگذاران دکور خانه و سبک زندگی همکاری کرد تا مجموعه جدید بهاری خود را تبلیغ کند. اینفلوئنسرها محتوایی را ایجاد کردند که محصولات جدید را در خانه های خود به نمایش گذاشت که به الهام بخشیدن به مشتریان بالقوه کمک کرد. این کمپین منجر به افزایش 10% در ترافیک وب سایت و افزایش 5% در فروش شد.
Gerber Lil' Beanies
گربر با تعدادی از تأثیرگذاران والدین و سبک زندگی همکاری کرد تا خط غذای کودک Lil' Beanies خود را تبلیغ کند. اینفلوئنسرها تجربیات خود را در استفاده از Lil' Beanies با نوزادان خود به اشتراک گذاشتند که به ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه کمک کرد. این کمپین منجر به افزایش 15% در ترافیک وب سایت و افزایش 10% در فروش شد.
اینها تنها چند نمونه از کمپین های بازاریابی تأثیرگذار موفق هستند. هنگامی که اینفلوئنسر مارکتینگ به خوبی انجام شود، می تواند راهی بسیار موثر برای دستیابی به مخاطبان هدف و دستیابی به اهداف بازاریابی شما باشد.
آینده اینفلوئنسر مارکتینگ
همانطور که باب دیلن، «زمان‌هایی که تغییر می‌کنند» خواند، و اینفلوئنسر مارکتینگ نیز همینطور است.
ظهور میکرو اینفلوئنسرها و نانو اینفلوئنسرها
در حالی که اینفلوئنسرهای سلبریتی دسترسی گسترده ای دارند، برندها به طور فزاینده ای به ارزش اینفلوئنسرهای خرد و نانو پی می برند. مخاطبان کوچکتر و درگیرتر آنها اغلب می توانند نرخ تبدیل بالاتری داشته باشند.
اهمیت اصالت و شفافیت
امروزه مصرف کنندگان باهوش هستند. آنها برای تأییدهای واقعی ارزش قائل هستند و اغلب می توانند از طریق تبلیغات متنی مشاهده کنند. برندها و تأثیرگذاران به طور یکسان باید اصالت را در اولویت قرار دهند.
همگرایی اینفلوئنسر مارکتینگ و سایر رشته های بازاریابی
انتظار داشته باشید که اینفلوئنسر مارکتینگ همپوشانی بیشتری داشته باشد بازاریابی محتوا, سئوو حتی روابط عمومی. این در حال تبدیل شدن به یک قطعه یکپارچه از پازل بازاریابی بزرگتر است.
شرایط مرتبط
درک اینفلوئنسر مارکتینگ مستلزم فرو رفتن عمیق تر در برخی اصطلاحات مرتبط است. بیایید این شرایط را بشکنیم، درست است؟
اینفلوئنسر
اینفلوئنسر فردی است که یک یا چند دنبال کننده قابل توجهی دارد رسانه های اجتماعی بستر، زمینه. آنها از طریق محتوا و برند شخصی خود بر فالوورهای خود تأثیر می گذارند.
اینفلوئنسر شبکه های اجتماعی
به مدل اینستاگرام یا یوتیوبر مورد علاقه خود فکر کنید. آنها افرادی هستند که از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای تعامل و تأثیرگذاری بر مخاطبان خود استفاده می کنند.
میکرو اینفلوئنسر
اینفلوئنسرهایی هستند که دنبال کنندگان کمتری دارند (معمولاً بین 1000 تا 100000 دنبال کننده). اما اجازه ندهید اعداد شما را گول بزنند. مخاطبان آنها اغلب درگیر و متمرکزتر هستند.
نانو اینفلوئنسر
حتی کوچکتر از میکرو اینفلوئنسرها، نانو اینفلوئنسرها کمتر از 1000 دنبال کننده دارند. آنها معمولاً افراد عادی هستند، اما در جامعه‌ی فشرده‌شان نقش مهمی دارند.
رسیدن
دسترسی تعداد کل کاربران منحصر به فردی است که محتوا را می بینند. این نگاهی اجمالی به اندازه مخاطب بالقوه است.
نامزدی
تعامل نحوه تعامل کاربران با محتوا را اندازه گیری می کند. لایک‌ها، اشتراک‌گذاری‌ها و نظرات - همگی در این معیار نقش دارند و اثربخشی محتوا را نشان می‌دهند.
آگاهی از برند
این به میزان آشنایی مصرف کنندگان با برند شما اشاره دارد. اینفلوئنسر مارکتینگ می تواند این را تقویت کند و برند شما را به مخاطبان کاملا جدیدی معرفی کند.
وفاداری به برند
وفاداری به برند فقط به شناخت یک برند نیست. این در مورد انتخاب مشتریان برند شما نسبت به رقبا است. تایید واقعی یک اینفلوئنسر می‌تواند وفاداری عمیق‌تر به برند را در میان دنبال‌کنندگانشان تقویت کند.
نرخ تبدیل
یک اصطلاح خوب در دنیای بازاریابی، نرخ تبدیل درصدی از کاربران است که اقدام مورد نظر خود را انجام می دهند، خواه ثبت نام در خبرنامه، خرید یا هر هدف دیگری باشد.
ROI (بازده سرمایه گذاری)
همه مشاغل این اصطلاح را دوست دارند! عملکرد یک سرمایه گذاری را ارزیابی می کند. برای اینفلوئنسر مارکتینگ، بازده دریافتی از پول خرج شده در کمپین های اینفلوئنسر را اندازه گیری می کند.
پلتفرم اینفلوئنسر مارکتینگ
پلتفرم هایی مانند AspireIQ، Upfluence و سایرین برندها را با اینفلوئنسرها مرتبط می کنند. این مانند یک سرویس خواستگاری برای همکاری های تجاری در حوزه تأثیرگذار است.
کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
این طرح ساختاری است که جزئیات همکاری بین برندها و تأثیرگذاران، از تولید محتوا تا توزیع و اندازه‌گیری را نشان می‌دهد.
استراتژی بازاریابی اینفلوئنسر
یک اصطلاح گسترده تر از کمپین ها، این رویکرد و اهداف کلی برای ترکیب تأثیرگذاران در ترکیب بازاریابی یک برند است.
تاکتیک های اینفلوئنسر مارکتینگ
اینها اقدامات و روش های خاصی هستند که در کمپین ها برای دستیابی به اهداف استراتژی تعیین شده استفاده می شوند. به عنوان مثال، استفاده از استوری ها در اینستاگرام یا نظرسنجی ها توییتر.
نتیجه
اینفلوئنسر مارکتینگ فقط یک کلمه تبلیغاتی نیست. این یک استراتژی قدرتمند است که توسط کسب‌وکارها، از استارت‌آپ‌ها گرفته تا غول‌ها، اعمال می‌شود. نقطه قوت آن در اصالت، قابل اعتماد بودن و توانایی استفاده از اعتماد از پیش تثبیت شده نهفته است. اگر به دنبال این هستید که سفر بازاریابی اینفلوئنسر خود را به سرعت شروع کنید، چرا آن را به تنهایی ادامه دهید؟ در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا، ما خدمات کامل تبلیغاتی و راه حل های بازاریابی حرفه ای را متناسب با نیازهای شما ارائه می دهیم. چرا از تخصص ما برای سوق دادن برند خود به استراتوسفر تأثیرگذار استفاده نمی کنید؟
خلاصه ای مختصر
در عصر دیجیتال تحت سلطه رسانه های اجتماعی، بازاریابی تأثیرگذار به عنوان یک استراتژی بازاریابی قوی مطرح است. با استفاده از اعتماد و اعتباری که تأثیرگذاران با مخاطبان خود ایجاد کرده‌اند، برندها می‌توانند به آگاهی از برند، تعامل بالاتر و افزایش فروش دست یابند. اما مانند همه استراتژی‌ها، سازگاری، واقعی بودن و هماهنگی با چشم‌انداز در حال تحول ضروری است.
سوالات متداول
مزیت اصلی اینفلوئنسر مارکتینگ نسبت به تبلیغات سنتی چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ به مخاطبی که قبلاً درگیر و قابل اعتماد است، ضربه می زند، که اغلب منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود.
آیا حمایت های افراد مشهور و اینفلوئنسر مارکتینگ یکسان هستند؟
نه کاملا. در حالی که هر دو شامل تاییدیه‌ها می‌شوند، بازاریابی تاثیرگذار اغلب بر اصالت و قابل اعتماد بودن تأکید می‌کند، که ممکن است همیشه در مورد تأییدیه‌های افراد مشهور صادق نباشد.
چگونه می توانم اینفلوئنسر مناسب برای برند خود انتخاب کنم؟
به دنبال همسویی با ارزش های برند و جمعیت شناسی مخاطب باشید و اطمینان حاصل کنید که آنها اصالت را در محتوای خود در اولویت قرار می دهند.
چگونه موفقیت کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ خود را اندازه گیری کنم؟
معیارهایی مانند تعامل (لایک، اشتراک گذاری)، نرخ تبدیل، ترافیک وب سایت و بازگشت سرمایه را ردیابی کنید.
نکته مهم بعدی در اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
ظهور میکرو و نانو اینفلوئنسرها، همراه با تاکید بیشتر بر اصالت و شفافیت.
ما در HiT | راه حل های کسب و کار با فناوری بالا امیدواریم این راهنمای جامع به شما در درک پویایی اینفلوئنسر مارکتینگ کمک کند. آیا آماده‌اید وارد دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ شوید؟ بیایید با هم همکاری کنیم و به آن اهداف بازاریابی برسیم! به ما سر بزنید زمین برای بیشتر.