بازاریابی فصلی چیست؟
تعریف بازاریابی فصلی
بازاریابی فصلی که اغلب به عنوان "بازاریابی زمان بندی" نامیده می شود، یک رویکرد استراتژیک است که در آن کسب و کارها محصولات یا خدمات خود را در راستای فصل، تعطیلات یا رویداد فعلی تبلیغ می کنند. این در مورد سرمایه گذاری در زمان های مختلف سال است که مصرف کنندگان تمایل بیشتری به خریدهای خاص دارند.
تا به حال متوجه شده است تبلیغات با موضوع هالووین در ماه اکتبر یا تبلیغات با مضمون عشق در روز ولنتاین؟ این فصلی است بازار یابی در عمل!
نمونه هایی از بازاریابی فصلی
در اینجا چند نمونه از کمپین های بازاریابی فصلی آورده شده است:
- یک شرکت شکلات سازی کمپین روز ولنتاین را با شکلات های خاص به شکل قلب و جعبه های هدیه راه اندازی می کند.
- یک فروشگاه لوازم خانگی که فروش بلک فرایدی/دوشنبه سایبری را برای ابزار و لوازم خانگی دارد.
- یک فروشگاه اسباب بازی، کمپین تعطیلات کریسمس را با تبلیغات ویژه در مورد اسباب بازی ها و بازی های محبوب راه اندازی می کند.
- یک شرکت مسافرتی که تعطیلات تابستانی را به مقاصد محبوب تبلیغ می کند.
- کافی شاپی که یک لاته ادویه کدو تنبل فصلی در پاییز ارائه می دهد.
اهمیت بازاریابی فصلی
چرا در طول کریسمس، با تبلیغاتی که معاملات تعطیلات را به نمایش می‌گذارند، بمباران می‌شوید؟
یا در طول تابستان، شاهد افزایش تبلیغات برای تعطیلات ساحلی هستید؟
دلیلش ساده است:
کسب و کارها قدرت را درک می کنند بازاریابی فصلی. این به شرکت ها اجازه می دهد تا با آنها ارتباط برقرار کنند مخاطب هدف در زمان مناسب، تقویت سفر مشتری و تقویت کننده آگاهی از برند. با تطبیق کمپین های خود با فصول یا رویدادهای خاص، کسب و کارها می توانند موارد بیشتری را تقویت کنند توجه و خرید قصد در میان مصرف کنندگان
مزایای بازاریابی فصلی
- تقویت تعامل: کمپین های بازاریابی فصلی اغلب در بین مصرف کنندگان طنین انداز می شود که منجر به نرخ تعامل بالاتر می شود.
- افزایش فروش: تبلیغات به موقع می تواند منجر به افزایش قابل توجهی در فروش شود.
- تقویت شده است نام تجاری وفاداری: ارائه معاملات یا محصولات خاص فصل می تواند وفاداری و حفظ برند را افزایش دهد.
- **تقویت شده تجربه ی مشتری: با هماهنگی با نیازهای مشتری در طول فصول یا رویدادهای خاص، کسب و کارها می توانند پیشنهاد یک تجربه خرید شخصی تر
- نسل سرب: کمپین‌های فصلی، به‌ویژه آن‌هایی که به رویدادها یا تعطیلات خاص مرتبط هستند، می‌توانند ابزار قدرتمندی برای تولید سرنخ‌های جدید باشند.
انواع بازاریابی فصلی
1. بازاریابی تعطیلات تعطیلات فرصتی طلایی برای کسب و کارها فراهم می کند تا با روحیه جشن مخاطبان هدف خود طنین انداز شوند. در اینجا چند راه وجود دارد که کسب و کارها از بازاریابی تعطیلات استفاده می کنند:
- محصولات موضوعی: بسیاری از برندها نسخه های ویژه ای با موضوع تعطیلات از محصولات خود معرفی می کنند. به عنوان مثال، برندهای شکلات ممکن است شکلات های قلبی شکل را برای روز ولنتاین یا شکلات های تخم مرغی شکل را برای عید پاک ارائه دهند.
- دکور و جو: فروشگاه‌های خرده‌فروشی اغلب محل‌های خود را برای انعکاس فصل تعطیلات تزئین می‌کنند و فضایی ایجاد می‌کنند که خریدهای جشن را تشویق می‌کند.
- تخفیف ها و تخفیف های ویژه: تعطیلات بهترین زمان برای فروش است و بسیاری از مصرف کنندگان منتظر تخفیف هستند و به دنبال آن هستند.
2. رویداد بازار یابی رویدادهای مهم مخاطبان زیادی را مجذوب خود می‌کند و آنها را برای کمپین‌های بازاریابی هدفمند ایده‌آل می‌کند. در اینجا نحوه استفاده مشاغل از این رویدادها آمده است:
- حمایت از رویداد: برندها می توانند از رویدادهای مهم حمایت کنند و دید گسترده ای به دست آورند. به عنوان مثال، برندهای پوشاک ورزشی اغلب از رویدادهای ورزشی بزرگ حمایت می کنند.
- نسخه محدود کالا: گره خورده به رویداد، اینها می توانند یک اصابت در میان علاقه مندان به رویداد به کالاهایی فکر کنید که با رویدادهای محبوبی مانند اسکار یا Super Bowl مرتبط هستند.
- تبلیغات با موضوع رویداد: مانند بازاریابی تعطیلات، کسب و کارها می توانند معاملات یا تخفیف های مرتبط با یک رویداد خاص ارائه دهند.
3. بازاریابی بازگشتی به مدرسه این بازاریابی فصلی استراتژی دانش آموزان و والدین را هدف قرار می دهد و از ولگردی و ولگردی خرید که معمولاً قبل از سال تحصیلی جدید است، سرمایه گذاری می کند.
- تخفیف در لوازم ضروری: از لوازم التحریر گرفته تا الکترونیک، مشاغل ارائه تخفیف در مورد ملزومات بازگشت به مدرسه
- پیشنهادات بسته بندی: خرده‌فروشان اغلب محصولات را بسته‌بندی می‌کنند و بسته‌های «بازگشت به مدرسه» را ارائه می‌دهند که ممکن است ترکیبی از لوازم مدرسه را با قیمتی کاهش‌یافته باشد.
- مشارکت های آموزشی: برخی از برندها با مؤسسات آموزشی همکاری می کنند و معاملات منحصر به فردی را به دانش آموزان خود ارائه می دهند.
4. بازاریابی پایان فصل با نزدیک شدن به پایان یک فصل، کسب و کارها به دنبال پاک کردن موجودی هستند و راه را برای سهام فصل بعد باز می کنند.
- فروش ترخیص کالا: اینها با هدف فروش باقیمانده سهام فصل قبل با قیمت های تخفیف خورده است.
- تیزرهای فصل بعد: در حالی که سهام قدیمی را می فروشند، کسب و کارها اغلب ورود مجموعه فصل بعد را مسخره می کنند و انتظار ایجاد می کنند.
5. بازاریابی جمعه سیاه/ دوشنبه سایبری این رویدادهای خرید، پس از شکرگزاری، با ارائه برخی از مهم ترین تخفیف های سال توسط مشاغل، به پدیده های جهانی تبدیل شده اند.
- فروش فلش: پیشنهادات با زمان محدود در طول این رویدادها می تواند فوریت ایجاد کند و باعث فروش شود.
- محصولات انحصاری: برخی از کسب و کارها محصولاتی را منحصر به این فروش معرفی می کنند و مشتریان را برای خرید ترغیب می کنند.
- جوایز وفاداری: ممکن است به مشتریان عادی تخفیف های اضافی یا دسترسی زودهنگام به فروش ارائه شود که وفاداری به برند را تقویت می کند.
6. بازاریابی مبتنی بر آب و هوا فراتر از تاریخ ها و رویدادهای ثابت، تغییر آب و هوا نیز می تواند نشانه ای برای بازاریابی باشد. برای مثال:
- تبلیغات هوای گرم/سرد: کسب‌وکارها ممکن است بر روی بستنی‌ها در طول موج گرما یا نوشیدنی‌های گرم در فصل سرما تخفیف‌هایی ارائه دهند.
- محصولات ضد آب و هوا: برندها ممکن است محصولاتی را بر اساس مقاومتشان در برابر شرایط آب و هوایی تبلیغ کنند، مانند ابزارهای ضد آب در فصل بارانی یا ضد آفتاب در تابستان.
بازاریابی فصلی در حوزه های مختلف
در بازاریابی دستیابی به اهداف بازاریابی با بازاریابی فصلی: با هماهنگ کردن استراتژی های بازاریابی با فصول یا رویدادها، کسب و کارها می توانند به اهداف مختلفی دست یابند، از تقویت آگاهی از برند برای افزایش فروش به عنوان مثال، راه اندازی یک کمپین با تم زمستانی می تواند به یک برند لباس کمک کند خط جدید لباس زمستانی خود را تبلیغ کند.
نمونه هایی از کمپین های موفق: کامیون‌های نمادین کریسمس کوکاکولا را در نظر بگیرید. اینها مترادف با فصل تعطیلات شده اند و قدرت بازاریابی فصلی موثر را به نمایش می گذارند.
که در تبلیغات ساخت تبلیغات فصلی جذاب: کلید موفقیت در تبلیغات فصلی در ایجاد تبلیغاتی نهفته است که با ذهنیت فعلی مخاطبان طنین انداز شود. برای کمپین هالووین، این ممکن است به معنای ساخت تبلیغات شبح آور و در عین حال سرگرم کننده باشد که روح جشن را تسخیر کند.
داستان های موفقیت در تبلیغات فصلی: یک نمونه کلاسیک تبلیغات کریسمس جان لوئیس در بریتانیا است. هر سال، این تبلیغات توجه مردم را به خود جلب می کند و لحن را برای فصل جشن ایجاد می کند.
که در کسب و کار افزایش فروش و سود: بازاریابی فصلی فقط تبلیغات نیست. همچنین در مورد رفع نیازهای مشتری است. به عنوان مثال، کافه‌ای که در پاییز لاته‌های چاشنی کدو تنبل را معرفی می‌کند، می‌تواند شاهد افزایش قابل توجهی در فروش باشد.
کسب و کارهای برتر در بازاریابی فصلی: استارباکس، با ارائه نوشیدنی های فصلی خود، نمونه بارز کسب و کاری است که به طور موثر از بازاریابی فصلی استفاده می کند.
بازاریابی فصلی چگونه کار می کند
شناسایی و درک روندهای فصلی
اولین قدم برای ایجاد یک کمپین بازاریابی فصلی موفق، شناسایی و درک روندهای فصلی است. چه محصولات و خدماتی در فصول مختلف سال تقاضای زیادی دارند؟ آخرین روند در رفتار مصرف کننده چیست؟
می توانید از منابع مختلفی برای تحقیق در مورد روندهای فصلی استفاده کنید، از جمله:
- گزارشات و آمار صنعت
- نظرسنجی مصرف کنندگان و گروه های متمرکز
- تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی
- روند موتورهای جستجو
- داده های خرده فروشی
هنگامی که درک خوبی از روندهای فصلی داشتید، می توانید شروع به توسعه کمپین های بازاریابی کنید که با مخاطبان هدف شما مرتبط هستند و با نیازها و علایق آنها همسو هستند.
توسعه و اجرای کمپین های بازاریابی فصلی
هنگام توسعه کمپین های بازاریابی فصلی، توجه به موارد زیر ضروری است:
- مخاطب هدف شما: با کمپین های خود سعی در دستیابی به چه کسانی دارید؟ نیازها و علایق آنها چیست؟
- اهداف بازاریابی شما: امیدوارید با کمپین های خود به چه چیزی برسید؟ آیا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، ترافیک را به سمت خود هدایت کنید سایت اینترنتی یا ذخیره، تولید سرنخ، یا افزایش فروش؟
- بودجه ی تو: چقدر پول باید برای کمپین های خود خرج کنید؟
- جدول زمانی شما: چه زمانی می خواهید کمپین های خود را راه اندازی کنید؟ تا کی می دوند؟
هنگامی که این عوامل را در نظر گرفتید، می توانید شروع به ایجاد کمپین های بازاریابی خلاقانه و جذاب کنید که با مخاطبان هدف شما طنین انداز می شود.
اندازه گیری نتایج کمپین های بازاریابی فصلی
مهم است که نتایج کمپین های بازاریابی فصلی خود را اندازه گیری کنید تا مشخص کنید چه چیزی موثر است و چه چیزی نیست. این به شما کمک می کند تا کمپین های خود را در طول زمان بهبود بخشید.
روش های مختلفی برای اندازه گیری نتایج کمپین های بازاریابی فصلی شما وجود دارد، از جمله:
- ترافیک وب سایت: وب سایت شما در طول کمپین های شما چقدر ترافیک دریافت کرد؟
- تولید سرب: در طول کمپین های خود چه تعداد سرنخ ایجاد کردید؟
- حراجی: در طول کمپین های خود چقدر فروش داشتید؟
- مشارکت در رسانه های اجتماعی: پست‌های رسانه‌های اجتماعی شما در طول کمپین‌هایتان چقدر تعامل داشته‌اند؟
- رضایت مشتری: مشتریان شما در طول کمپین های شما چقدر از محصولات و خدمات شما راضی بودند؟
با ردیابی و اندازه گیری نتایج کمپین های بازاریابی فصلی خود، می توانید مطمئن شوید که بیشترین بهره را از تلاش های بازاریابی خود می برید.
مطالعات موردی
چگونه کسب و کارها از بازاریابی فصلی برای دستیابی به اهداف بازاریابی، تبلیغات و کسب و کار خود استفاده کرده اند
در اینجا چند مطالعه موردی از نحوه استفاده کسب و کارها از بازاریابی فصلی برای دستیابی به اهداف بازاریابی، تبلیغات و کسب و کار خود آورده شده است:
مطالعه موردی #1: یک خرده فروش لباس یک کمپین بازاریابی بازگشت به مدرسه راه اندازی کرد که شامل رسانه های اجتماعی تبلیغات، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات درون فروشگاهی. این کمپین موفقیت آمیز بود و منجر به افزایش 15% در فروش در طول فصل بازگشت به مدرسه شد.
مطالعه موردی #2: یک شرکت مسافرتی کمپین تعطیلات تابستانی را راه اندازی کرد که شامل یک پست وبلاگ با نکاتی در مورد نحوه برنامه ریزی تعطیلات تابستانی و همچنین تبلیغات رسانه های اجتماعی برای تبلیغ بسته های تعطیلات تابستانی آنها بود. این کمپین موفقیت آمیز بود و منجر به افزایش 20% در رزرو برای تعطیلات تابستانی شد.
مطالعه موردی #3: یک شرکت نرم افزاری در فصل تعطیلات، یک آزمایش رایگان از محصول خود را ارائه کرد. این کمپین موفقیت آمیز بود و بیش از 10000 سرنخ جدید ایجاد کرد.
آینده بازاریابی فصلی
بازاریابی فصلی با ظهور فناوری‌ها و گرایش‌های جدید، زمینه‌ای دائماً در حال تغییر است. در اینجا چند پیش بینی برای آینده بازاریابی فصلی وجود دارد:
- بازاریابی شخصی تر: کمپین های بازاریابی فصلی شخصی تر خواهند شد، زیرا کسب و کارها از داده ها و تجزیه و تحلیل ها برای درک بهتر نیازها و علایق مشتریان خود استفاده می کنند.
- تجربیات فراگیرتر: کمپین های بازاریابی فصلی فراگیرتر خواهند شد، زیرا کسب و کارها از فناوری هایی مانند واقعیت افزوده و واقعیت مجازی برای ایجاد تجربیات جذاب برای مشتریان خود.
- استفاده بیشتر از رسانه های اجتماعی: رسانه های اجتماعی همچنان نقش مهمی در بازاریابی فصلی ایفا خواهند کرد، زیرا کسب و کارها از آن برای دستیابی به مخاطبان گسترده تر و تعامل با مشتریان خود استفاده می کنند.
نتیجه گیری و خلاصه
بازاریابی فصلی، با تمرکز بر همراستایی تبلیغات با فصول، تعطیلات یا رویدادهای خاص، ابزاری قدرتمند برای کسب‌وکارها ارائه می‌کند. افزایش فروش, نامزدی، و وفاداری به برند. خواه بازاریابی تعطیلات باشد یا تبلیغات مبتنی بر رویداد، کلید درک این موضوع نهفته است ذهنیت مخاطب هدف و ایجاد کمپین هایی که با آنها طنین انداز می شود. همانطور که به جلو می رویم، چشم انداز دیجیتال در حال تحول فرصت های بیشتری را برای کسب و کارها فراهم می کند تا بازاریابی فصلی را به طور موثر اعمال کنند.
سوالات متداول (سؤالات متداول)
بازاریابی فصلی چیست؟
این یک بازاریابی است استراتژی که در آن تبلیغات با فصول، تعطیلات یا رویدادهای خاص هماهنگ است.
چرا بازاریابی فصلی موثر است؟
با ذهنیت مصرف کننده فعلی طنین انداز می شود و منجر به تعامل و فروش بالاتر می شود.
کدام مشاغل می توانند از بازاریابی فصلی سود ببرند؟
تقریباً هر کسب و کاری، از خرده فروشی گرفته تا خدمات، می تواند از بازاریابی فصلی به نفع خود استفاده کند.
چگونه می توانم با بازاریابی فصلی شروع کنم؟
با شناسایی فصول، تعطیلات یا رویدادهای مهم مربوط به تجارت و کمپین های صنایع دستی خود در اطراف آنها شروع کنید.
HiT یک شرکت تبلیغاتی، تجاری و راه حل های بازاریابی با خدمات کامل است که می تواند به شما در تمام جنبه های کمپین های بازاریابی فصلی شما کمک کند. ما تیمی از متخصصان باتجربه داریم که می توانند به شما در شناسایی روندهای فصلی، توسعه و اجرای کمپین های موثر و سنجش نتایج تلاش های شما کمک کنند.
امروز با ما تماس بگیرید تا در مورد اینکه چگونه می توانیم به شما در دستیابی به اهداف بازاریابی فصلی خود کمک کنیم بیشتر بدانید.